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(老總分享)網絡營銷推廣?必須要看

2019-03-23 16:22:26 來源:沈陽軟件公司 作者:沈陽軟件開發

2017 懂網絡營銷推廣太TM重要了!不了解它你就不知道你是怎么死的?!

如果你只是單純的認為你的產品只要推廣出去,有人看就好,推廣就能有銷量的話,那你在網絡營銷推廣方面就落后同行一大截了。

今天這篇文章 賽邦軟件小編 分享給那些想把網絡營銷推廣做好的親們,如果你想做好網絡營銷推廣,這篇文章不看是你的損失。

一、你的推廣方案是這樣的嗎?

1.你的推設計軟件<a href=http://www.os-er.com target=_blank class=infotextkey>沈陽<a href=http://www.os-er.com target=_blank class=infotextkey>軟件開發</a></a>,<a href=http://www.os-er.com target=_blank class=infotextkey>沈陽<a href=http://www.os-er.com target=_blank class=infotextkey>軟件公司</a></a>廣找準客戶群體了嗎?

比如目標客戶是男還是女,年齡層次,喜樂愛好,職業,收入等等。通過目標客戶的屬性分析以后再選擇推廣渠道而為。比如我們做的是關于網站建設,軟件開發的服務行業,那我們的客戶群體是企業和老板,那我們會考慮在搜索引擎推廣,B2B平臺推廣,商業學習平臺,營銷管理學習交流平臺,財經資本交流平臺等獲取客戶資源。

2.你推廣是要多樣式的嗎?

因為眾口難調,如果只有單一的一種推廣或者一個渠道,你可能連怎么死的都不知道。就像我們自己的業務,我們是做軟件開發、軟件服務、軟件外包的,我們除了投放百度和360的廣告,我們更多是通過微信、微博、論壇、等其他網站進行推廣吸引客戶群體,我們要是遇到一些對大家有幫助的文章都會和大家分享,譬如:分享干貨經驗吸引客戶群體等等,多面性推廣,使得不同的客戶,在不同的地方都能找的到我們。這個推廣就是做到位了,那么業務自然不會太差。

二、你有落地頁方案嗎?

落地頁是啥? 落地頁就是客戶看到的內容,現實中可能是直觀的產品,可能是一個炫酷的PPT,也可能是你本人的演說。而在網上能看到的只能是圖文、視頻、聲音。所以落地頁做的就是你要打動你目標客戶的內容。它可以由圖片,文字,視頻,聲音中任何一個單一或者組合而成。一般落地頁都遵循著一套銷售邏輯,什么樣的銷售邏輯呢?

簡單舉例一個流程:“開場白—產品特點展示—挖掘用戶需求—介紹產品—解決疑異—解決信任—案例刺激—成交”。這樣一套流程來做充分的推廣和說詞。不信你可以去看看天貓做得不錯的描述是不是也是這樣的一個流程做的詳情頁。可能分享的流程有出入,但是大同小異,因為產品不一樣,說辭套路就會不同。

落地頁分兩塊:第一塊是廣告圖,因為大多數用戶是否會更多了解詳情是第一句話或者第一張圖,第一段內容打動了他。第二塊才是上面分享的詳情的策劃和制作。

三、你的營銷方案過關嗎?

推廣的目的是為了獲取客戶,營銷的目的是為了能提高客單價。讓來到平臺的客戶愿意信任和購買,購買以后能買更多,再讓客戶帶著人來買。以此循環的營銷,也就是我們常說的商業模式。把營銷方案準備好,引導客戶成交,引導客戶買更多,引導客戶轉介紹的步驟完整準備充分以后,我們推廣花出去的每一分錢都是值得的,是幫我們把一元當十元花。如果尚未考慮這些問題就開始推廣,那么推廣成本只會居高不下,很難能輕松實現自動運作的一套流程。也有專門做單品的品牌,只硬廣推廣產品。一般這樣也是可行的,但是這個被推廣的產品一定是非常高利潤的,否則沒有誰燒得起廣告。廣告既能直接帶來財富的增長,但是同時也能燒光你的家底。很多創業者融資以后不斷燒錢,其實就是燒廣告。模式和變現都未搞熟悉,搞明白就燒錢,最后燒得只留一地雞毛。高興了廣告服務商,搞死了一堆創業者企業家。

網絡營銷是市場營銷的一部分,網絡營銷玩好了,帶來的回報比投放電視廣告還好。互聯網的屬性是扁平化,可通過一根網線鏈接全國網民。本文分享了部分心得和思路,希望更多的親們分享更深層次的營銷推廣。

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